阜宁农商行：打好五场仗，亮剑开门红

 

2018年“开门红”是进入新时代的首个“开门红”，是阜宁农商银行新一届董事会组建以来的首个“开门红”。因此该行党委高度重视，早谋先动，举行了“走进新时代，亮剑开门红”誓师动员大会。明确作战方向，细化作战步骤。打一场2018年“开门红”工作的“攻坚战”。

一、全面出击，在宣传工作上来一场“舆论攻势”。一是坚持传统宣传与现代宣传结合、内部宣传与外部宣传并举、产品宣传与形象宣传齐抓，开展全方位、立体式、持续性、多样化的宣传。二是对营业网点进行统一包装，以全新的面貌迎接客户、迎战“开门红”，通过悬挂灯笼、张贴“庆新春联”等，营造喜庆氛围。三是利用传统媒体和网络媒体交织宣传，强势推介该行社保卡、金卡ATM机取款全国免费、收银宝扫码免手续费、以及电子银行跨行转账免手续费，等等。迅速来一场微信有报道、电视有形象、广播有声音、报刊有文章、街道有横幅、大屏有影像、网点有声势的“舆论攻势”。

二、寸土必争，在负债业务上来一场“人民战争”。一是在储蓄存款上，抓住四个环节、十二个字：“走出去”，组织专门人员或团队，上街下乡，南征北战，拜访“包工头”和务工人员，联络感情，预约存款；“挖进来”，想法设法地从他行挖储蓄、争储源；开展“大奖不断，小奖连连”活动，通过现场抽奖等方式，聚集人气，扩大知晓范围。“留得住”，首季也是定期存款集中到期的关键节点，特别是春节前8天安排网点所有人员守住网点、赢在大堂，做到守土有责、人人尽责，把上门的客户服务好，把流进的钱留住。通过第三方招聘培训的70名大堂经理培训上岗，深入细致地做好开门红期间人员调配、窗口配置、分流引导、现金供应、错峰服务等工作，提高柜面业务办理效率，坚决防止排长队、重要存款客户流失的问题；“保得好”，主要在春节后至3月底，保份额、保存款稳定，打储蓄保卫战。重点围绕节日期间大额资金流动的客户，实施活期资金转存稳存，减少流出。在正月初一至初六，查明大额资金来源。建立大额活期进账资金客户名录，并开展二次转存营销，竭力促成客户的活期资金转存。二是在对公存款上，要坚决抓住“四大板块资金”：其一房地产板块资金，今年该行所在县将全面开展“新动能培育、新产业集聚、新农村建设、新家园美化、新生活创造”等“五新行动”，房地产业将吸引和集聚大量的项目与资金，因此该行对房地产业开展全资金链闭环营销，尤其把拆迁补偿资金、土地拍卖保证金和出让金、住房公积金、住房维修资金作为主攻重点，努力提升归集份额。其二财政板块资金。对农村用地指标交易保证金、职业年金收入和支出资金、农村集体资金、非税归集资金等财政资金明确目标，组建团队，重点突破。其三个人存款转化而来的对公存款。岁末年初更多的个人存款将转化成零售业、服务业、第三方支付公司、非银行金融机构等重点行业和客户的对公存款，因此该行锁定目标客户，通过强化公私联动，提升个人存款转化为对公存款的市场份额。